Por qué, en igc, los socios conducen cada transacción
Tiempo de lectura
5 minutos
Fecha
Jul 20, 2026
Autor
Murilo Oliveira — Socio, igc Partners
Significa que el empresario que vende su empresa habla, del otro lado de la mesa, con alguien que también es dueño de su propio negocio: un socio de igc. No es un ejecutivo cumpliendo una función, es un dueño conduciendo una transacción por la que responde personalmente. Los dos lados de la conversación cargan el mismo tipo de responsabilidad — sobre el resultado, sobre la reputación, sobre lo que ese desenlace significa. Esa simetría cambia la calidad de la relación desde la primera reunión.
Porque quien es dueño entiende los dolores de quien es dueño. El socio de igc sabe lo que significa construir algo desde cero, cargar la nómina en los meses difíciles, tener el patrimonio de la familia concentrado en el negocio, sentir el peso de una decisión que no tiene vuelta atrás. La venta de una empresa no es una operación financiera como cualquier otra — es un momento de vida. Quien conduce necesita entender esto no como concepto, sino como vivencia. Es la diferencia entre tratar la transacción como un mandato más en el pipeline y tratarla como lo que es para el empresario: única.
Las grandes instituciones financieras cuentan con ejecutivos competentes y bien preparados — y son, incluso, compradoras frecuentes en transacciones en el mercado brasileño. La diferencia está en el modelo. El ejecutivo es un profesional en carrera: puede cambiar de área, recibir una propuesta, cambiar de institución — movimientos legítimos y naturales en la vida corporativa. El socio de igc no va a ningún lado: su nombre está en la casa, su patrimonio está en la casa, su compromiso es con el desenlace de cada transacción que conduce. Para un proceso que suele durar muchos meses, esa diferencia de vínculo importa.
Esta es una de las preguntas más subestimadas por quien contrata a un asesor de M&A. La venta de una empresa involucra confianza construida a lo largo de meses: el asesor conoce la historia del negocio, los números, las sensibilidades del vendedor. Cuando esa persona cambia de equipo a mitad de camino, el empresario reinicia la relación desde cero en el momento en que menos puede darse ese lujo. En igc, quien conduce es socio — no va a renunciar, no va a cambiar de equipo. Está ahí de principio a fin, y suele seguir cerca después del cierre.
En igc, los socios lideran personalmente las transacciones — no es un detalle de organigrama, es la forma en que la casa organiza el trabajo. Con 35 socios y más de 520 deals, la estructura está diseñada para que el modelo de dueño a dueño llegue a cada proceso y no se diluya a medida que el número de transacciones crece. No es un equipo delegado gestionando al cliente: es un socio conduciendo, desde el primer contacto hasta el cierre.
La remuneración de un asesor de M&A suele ser mayoritariamente por éxito, atada al cierre. El modelo de dueño a dueño refuerza exactamente esa alineación: el socio que conduce es remunerado por el resultado que entrega al cliente y responde por él sin capas intermedias que diluyan la responsabilidad. Empresario y socio están, literalmente, del mismo lado de la mesa.
La forma más simple es preguntar directamente: ¿quién va a conducir el proceso en el día a día? ¿Esa persona es dueña de la casa o es un ejecutivo de paso? ¿Estará en las negociaciones decisivas y en el cierre — o aparece en la captación y después delega? Las respuestas revelan si el compromiso de quien firma el mandato es con el proceso entero o solo con su inicio. Vale escuchar con atención: la respuesta anticipa cómo será el recorrido.
En igc, los socios lideran personalmente las transacciones. El empresario habla con alguien que también es dueño — que entiende los dolores de quien construyó un negocio, responde directamente por el resultado y estará presente desde el primer contacto hasta el cierre, sin riesgo de cambiar de equipo a mitad de camino.
Con 35 socios y más de 520 deals, la estructura está diseñada para que el modelo de dueño a dueño llegue a cada proceso, con especialización sectorial y acceso a más de 6.000 compradores en Brasil y en el exterior.
Es el modelo en el que un socio de igc — alguien que también es dueño — conduce personalmente la transacción, desde el primer contacto hasta el cierre, hablando con el empresario de igual a igual.
El ejecutivo es un profesional en carrera, que puede cambiar de institución o de área a lo largo del proceso. El socio es dueño de la casa: no renuncia, no cambia de equipo y responde personalmente por el resultado.
Pregunta directamente, antes de contratar: ¿quién estará en el día a día y en las negociaciones decisivas? ¿Esa persona es dueña de la casa? ¿Estará presente hasta el cierre?
