São Paulo y Miami: cómo el alcance global de igc fortalece un proceso competitivo
Tiempo de lectura
5 minutos
Fecha
Aug 4, 2026
Autor
Murilo Oliveira — Socio, igc Partners
Una venta bien conducida es, en el fondo, la creación de competencia por un activo. Cuantos más compradores calificados y realmente interesados disputan la empresa, más fuerte la posición del vendedor para negociar precio y estructura, y menor el riesgo de aceptar una oferta solo porque es la única. El punto no es hablar con mucha gente, sino garantizar que los compradores correctos, los que más valoran ese activo específico, estén todos en la mesa. Y, con frecuencia, algunos de esos compradores correctos no están en Brasil.
Porque un activo puede tener, para un grupo internacional, un valor estratégico que un comprador local no ve: la puerta de entrada a un mercado grande, una pieza que falta en el portafolio global, una capacidad o una posición difícil de construir desde cero en otro país. Muchas veces ese comprador nunca estuvo en Brasil, y el activo es justamente su entrada a un mercado enteramente nuevo. Por eso suele ser quien paga más y ofrece las mejores condiciones: la adquisición vale, para él, el acceso a un país entero, no solo un negocio más. Dejar a esos compradores fuera del proceso es dejar valor sobre la mesa.
No es tener una lista larga de contactos de fondos y empresas en el exterior. Ser global de verdad es ir más allá de los extranjeros que ya miran a Brasil: es encontrar, en el mundo, compradores que nunca estuvieron en el país, identificar cuáles de ellos tienen razón estratégica para entrar y viabilizar ese movimiento. Esto exige relacionamiento real con quien toma decisiones en esos compradores, entender la tesis de cada uno para saber a quién le interesa ese activo, y ser capaz de conducir el proceso en los estándares que el comprador internacional espera, de idioma, de materiales, de gobernanza y de ritmo. Es la diferencia entre disparar un mensaje a una lista y efectivamente traer al comprador extranjero correcto, muchas veces uno que nunca había mirado a Brasil, dentro de un proceso competitivo.
igc fue construida para poner a los compradores correctos, nacionales y extranjeros, en la misma mesa por un activo. Con operación en São Paulo y en Miami, la casa accede a inversores internacionales por relacionamiento y método, no por listas, e integra ese acceso a un proceso competitivo conducido por los socios. Más de la mitad de las transacciones de la casa involucra players extranjeros, y la base suma más de 6.000 compradores mapeados en Brasil y en el exterior, el universo que da al vendedor la regla real de lo que vale el activo.
El interés internacional por empresas brasileñas es consistente. Según la KPMG, en el primer semestre de 2025 las adquisiciones de empresas brasileñas por inversores extranjeros crecieron cerca del 12%, con Estados Unidos, Reino Unido, Francia y España entre los principales orígenes, incluso en un período de leve retracción de las operaciones domésticas. Para el empresario, el mensaje es directo: el conjunto de potenciales compradores de una empresa bien posicionada no termina en la frontera, y ampliar el proceso más allá de ella es una de las formas más concretas de proteger valor.
Sí. El interés internacional no se restringe a grandes empresas: un activo de mediano porte con posición competitiva clara, buena gobernanza y una tesis de crecimiento consistente puede ser exactamente lo que un comprador extranjero busca para entrar o crecer en Brasil. Lo que abre esa puerta no es el tamaño del balance, sino la calidad del activo sumada al alcance, relacionamiento y método, a quien, allá afuera, ve su valor.
igc fue construida para poner a los compradores correctos, nacionales y extranjeros, en la misma mesa por un activo. Con operación en São Paulo y en Miami, la casa accede a inversores internacionales por relacionamiento y método, e integra ese acceso a un proceso competitivo conducido por los socios. Parte central de ese alcance es llegar a compradores que nunca estuvieron en Brasil y viabilizar su entrada, justamente los que tienden a pagar más, porque para ellos el activo es la puerta a un mercado nuevo.
Más de la mitad de las transacciones de la casa involucra players extranjeros, y la base suma más de 6.000 compradores mapeados en Brasil y en el exterior. igc es líder en M&A sell-side en América Latina en los últimos cinco años, con 118 transacciones concluidas, según el ranking de Mergermarket. Un proceso de dueño a dueño, con 35 socios.
Porque los compradores que más valoran un activo pueden estar fuera del país, a veces sin haber estado nunca en Brasil. Traerlos a competir con los nacionales aumenta la competencia y tiende a mejorar precio y estructura, y son ellos los que, muchas veces, pagan más.
No. Es relacionamiento real con quien decide, entendimiento de la tesis de cada comprador y capacidad de conducir el proceso en los estándares que el comprador internacional espera.
Sí, cuando tienen posición competitiva clara, buena gobernanza y tesis de crecimiento. Lo que abre la puerta es la calidad del activo sumada al acceso a los compradores correctos, no el tamaño.
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